Vijest da su “nakon 1995. godine djevojke dobile desetine miliona sredstava za izradupamučne lutke ” doveo je pamučne lutke u industriju. Prema velikim podacima mikro prodavnice APP, od 2017. do 2020. broj trgovaca pamučnim lutkama sa evidencijom transakcija porastao je sa manje od 400 na skoro 10.000, uz povećanje od više od 20 puta u tri godine. Osim toga, 2021. obim internetske trgovine samo pamučnom lutkom premašit će milijardu juana.
Od manjine do javnosti, pamučna lutka dobija sve veću pažnju, što ne samo da je rodilo offline profesionalnu izložbu pamučnih lutaka, već je održalo i Cotton Doll Fashion Festival 2021. na Taobao-u, te mnoge animirane, filmske i televizijske predstave, ugostiteljski i drugi brendovi uključili su ga u kategoriju derivata koji se razvijaju. Može se reći da je pamučna lutka postala još jedan izlaz nakon blind boxa i plima.
Od kruga obožavatelja do kruga trendova, pamučna lutka se postepeno razlikovala.
Pamučna lutka je rođena 2015. godine. To je plišana igračka koju su napravili obožavatelji idol grupe u Južnoj Koreji prema imidžu članova grupe. Slika lutke je slatka i ljekovita, pa je brzo postala popularna među obožavateljima i entuzijastima. Zbog ovog porijekla, pamučne lutke su dugo bile popularne samo među obožavateljima. Kasnije, sa sve više i više ljubitelja pamučnih lutki, kategorija se postupno podijelila u dvije kategorije: pripisane lutke i lutke bez pripisa.
Takozvana lutka sa atributima odnosi se na prototip pamučne lutke, uključujući, ali ne ograničavajući se na zvijezde, likove iz crtanih filmova, likove iz igrica, filmske i televizijske likove, itd. Ova vrsta lutke obično odgovara karakteristikama prototipa u smislu izgled, oblik, ponašanje, slaganje odjeće, itd., što je pogodno za fanove da identifikuju prototip i privuku obožavatelje da kupuju. Zbog podrške za prototip, prodaja ovakvih lutaka obično nije loša. Na primjer, prodaja jedne "gole lutke" (lutke bez odjeće) zvijezde u WeChat prodavnici premašuje 40 000 komada.
Iz ove perspektive, lutke sa atributima su donekle slične kombinaciji IP i pamučnih lutki – prototip lutaka je ekvivalentan IP-u. To znači da obim prodaje proizvoda u velikoj mjeri ovisi o IP popularnosti i veličini grupe obožavatelja.
Suprotnost plišanoj lutki sa atributima je lutka bez atributa, odnosno pamučna lutka bez prototipa, koju je u potpunosti dizajnirao originalna “majka bebe” (pojam, ekvivalent proizvođaču) ili imenovani dizajner. Ova vrsta lutke je donekle slična originalnoj IP bez sadržaja, što obično zahtijeva period kultivacije i promocije, a obim prodaje proizvoda povezan je s tim koliko obožavatelja može zavoljeti i prepoznati imidž lutke.
Od pojedinaca do brendova, pamučne lutke postepeno postaju formalne
Možda zato što su ga iznjedrili pojedinačni obožavatelji, proizvođači pamučnih lutaka su već duže vrijeme uglavnom pojedinci, odnosno gore spomenuta „beba majka“. Podrazumijeva se da “majka beba” može biti odgovorna za dizajn plišanih životinja, kontaktiranje proizvođača, prodaju proizvoda na platformama za e-trgovinu, dostavu i druge karike lanca. Na ovaj način, „majka beba“ je takođe veoma raznovrsna, ali zapravo nije.
Većina “mama za bebe” prodaju pamučne bebe u pretprodaji, koja traje od jednog ili dva mjeseca do pet ili šest mjeseci. Osim toga, količina u pretprodaji može doseći minimalnu količinu narudžbe u tvornici prije nastavka prodaje, inače će narudžba biti otkazana. Nakon što se potvrdi da se pamučne lutke mogu masovno proizvoditi, grupna narudžba ili slaba „majka bebe“ će izvršiti virtuelnu isporuku, a kupac treba da potvrdi narudžbu kako bi se osiguralo da će „majka bebe“ prva dobiti uplatu. Nakon nekoliko mjeseci, “majka bebe” će zapravo isporučiti pamučne lutke nakon što se proizvodnja završi i dostaviti ekspresni broj računa koji kupac može zatražiti.
Nakon cijelog procesa, kupac bi trebao biti u mogućnosti da dobije robu bez problema, oslanjajući se na „mamu bebu“ da će održati obećanje. Zapravo, nisu sve "mame beba" pouzdane. U krug pamučnih lutaka često bježe „bebe mame“. Osim toga, “mame za bebe” su ipak pojedinci i teško je pratiti proizvodnju lutaka u cijelom procesu. Stoga, pamučne lutke koje su konačno isporučene kupcima neminovno imaju problema s kontrolom kvaliteta. Štaviše, da li mnoge "mame za bebe" prave lutke sa atributima koje uključuju kršenje prava je takođe tema beskrajne debate.
Sa širenjem publike i tržišta pamučnih lutaka, proizvođači pamučnih lutaka su proširili i svoja preduzeća/brendove od pojedinaca. Trenutno, preduzeća/brendovi koji lansiraju pamučne lutke uključuju preduzeća za igračke, kao što su Baixingrui i Mengshiqi; Specijalizirani pamučni brendovi za bebe, kao što su Rua Baby Bar i MINIDOLL; Chaoplay brendovi, kao što su TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, itd.
Ako se kaže da „mame za bebe“ imaju značenje „proizvodnje električne energije za ljubav“, onda je preduzeće/brend zainteresovan za tržišnu perspektivu pamučnih lutaka. Njihovo učešće je postepeno standardiziralo tržište pamučnih lutaka, jer preduzeće/brend ima profesionalne dizajnere, dugoročne fabrike za pristajanje i saradnju, platforme za e-trgovinu u sopstvenom vlasništvu, kanale saradnje, itd., koji mogu da obezbede proizvode sa garancijom kvaliteta i lutke sa atributima koje se lansiraju u osnovi će dobiti originalnu autorizaciju, dok situacija potvrde prijema robe prije pretprodaje u osnovi ne postoji.
Kako bi industrija igračaka trebala uhvatiti novi vjetar?
Kao što je već spomenuto, industrija igračaka je već imala pionira u uređenju kategorije pamučnih lutaka. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (u daljem tekstu „Baixingrui“) počeo je da primjećuje kategoriju pamučnih lutaka početkom 2021. „U to vrijeme je ustanovljeno da se ova kategorija postepeno počela razvijati od manjine do javnosti, a sve više ljudi je skupljalo i obraćalo pažnju na pamučne lutke. Lutka koja se može presvući i dotjerati može donijeti sreću mnogim ljudima, a stvari koje mogu donijeti sreću imaju svoje tačke potražnje, pa smo počeli dizajnirati i planirati vlastiti brend pamučnih lutaka.” Zhang Jiawen, generalni direktor, rekao je da je Baixingrui sredinom 2021. osnovao brend pamučnih lutaka “NAYANAYA”.
Integracijom intervjua, reporter je sumirao tri iskustva preduzeća kao pamučne lutke:
Prvo, diferencijalno pozicioniranje.
Pamučne lutke koje se prodaju na tržištu dijele se na “gole lutke” i lutke sa odjećom. Cijena "golih lutaka" obično je manja od 100 juana. Cijena lutaka sa odjećom je u osnovi više od 100 juana, a neke koštaju i 300 juana ili više. Osim toga, 20 cm je opća visina pamučnih lutaka.
“Pozicioniranje pamučnih lutaka naše kompanije je isplativo, odnosno kada izađu iz fabrike, one se opremaju odjećom koja nosi osnovnu odjeću. Cilj je da se svakoj lutki od pamuka pruži integritet, tako da početni igrači mogu dobiti kompletne pamučne lutke po nižoj cijeni. Ovo se razlikuje od većine proizvoda na tržištu koji napuštaju tvornicu samo s 'golim lutkama'.” Zhang Jiawen je rekao da je Baixingrui trenutno lansirao 15 pamučnih lutaka, od kojih su sve originalnog dizajna, uključujući 9 djevojčica, 2 dječaka i 4 pamučne lutke od 10 cm. Svaka pamučna lutka ima svoju ličnost i karakteristike, a sve nose odgovarajuću odjeću.
Podrazumijeva se da će Bestarry u budućnosti ne samo lansirati originalnije pamučne lutke, već i više pokušavati u odjeći i dodacima pamučnih lutaka. “Mi hrabro i inovativno razvijamo novi koncept glavne strukture Mian Wa. Nadamo se da ćemo zadovoljiti potrebe većeg broja igrača na različitim nivoima dok pravimo proboj.”
Drugo, pridajte važnost kvalitetu.
Prema podacima koje je objavio WeChat Shop, postotak pamučnih baby playera nakon 00-ih, poslije 90-ih i poslije 95-ih dostigao je 79%, odnosno 18-32 godine su glavni potrošači ove kategorije. Za njih je kupovina pamučnih lutaka „zadovoljiti sebe“, pa su zahtjevi za kvalitetom proizvoda vrlo visoki. Treba naglasiti da se pamučna lutka razlikuje od plišanih igračaka. Njegova izrada, dizajn i pozicioniranje imaju specifičan standardni raspon, a pozadina njegovog nastanka i razvoja određuje da su prag pristupa i zahtjevi procesa visoki.
Zhang Jiawen vjeruje da je lice pamučne lutke ključ, ali i duša proizvoda. Izraz, oči i oblik lica treba vratiti na mjesto kako bi se prikazala originalna ličnost i karakteristike pamučne lutke. „Naše proizvode strogo čuvaju profesionalci od dizajna do izrade ploča. Dizajneri i proizvođači ploča su radili zajedno kako bi dovršili izradu ploča i modificirali je do masovne proizvodnje kako bi osigurali da proizvodni proces može zadovoljiti standarde.”
Treće, marketinški kanali bi trebali biti precizni.
Publika pamučnih lutaka su uglavnom mladi ljudi, a više od 98% njih su žene. Stoga, preduzeća treba da izaberu marketinške metode i prodajne kanale koji su pogodni za ovu publiku kako bi napravili precizan izgled, posebno pamučne lutke mikro bloga, super riječi pamučnih lutaka i male crvene knjige koje često skupljaju igrači pamučnih lutaka.
Podrazumijeva se da je Baixingrui otvorio mali račun za crvenu knjigu, WeChat video račun, itd. za brend “NAYANAYA”, koji se uglavnom koristi za diskusiju i svakodnevno dijeljenje teme “kruga za bebe” sa ljubiteljima pamučnih lutaka. Istovremeno ćemo komunicirati sa nekim blogerima “Baby Circle”. „U budućnosti je planirano povećanje interakcije sa fanovima i jačanje promocije brenda učešćem na profesionalnim izložbama beba, održavanjem sajmova u pretprodaji i na druge načine.
Što se tiče prodajnih kanala, Baixingrui pokriva offline butike, modne radnje i platforme za e-trgovinu na mreži. Zhang Jiawen je rekao: „Naša osnovna maloprodajna cijena pamučnih lutaka je 79 juana, a maloprodajna cijena odjeće je 59 juana, što ima visok omjer troškova i performansi. Od kada je proizvod lansiran, prodaja je bila vrlo stabilna, a dvije vrste pamučnih lutaka se sve bolje prodaju. Kupci ih opisuju kao "izvan kruga", a zavoljeli su ih mnogi potrošači. Mnogi blogeri spontano prave male video zapise za njih.”
Vrijeme objave: 15.12.2022