OSNOVNI SAVJET: Poslednjih godina, pored tradicionalnih kanala kao što su supermarketi, tržni centri i veletržnice, plišane igračke imaju i neke nove kanale prodaje. Osim toga, kao novi trend pamučnih lutaka, sve kompanije plišanih igračaka mogu obratiti pažnju.
UVOD
Nedavno je vest da su opljačkane lutke poput "Lina Belle" i "Bing Dwen Dwen" dospela u fokus pažnje javnosti. Novinar iz Kineskog i stranog Toys All Media Centera primijetio je da kad god se pojavi popularna IP adresa, prvi popularni periferni proizvodi će imati plišane igračke.
Kao konvencionalna igračka, plišane igračke imaju očigledne sezonske nedostatke, obično su vruće u jesen i zimu, a dosadne u proljeće i ljeto; ali imaju i prednosti, koje se mogu koristiti kao igračke za dojenčad i malu djecu, kao izbor za odrasle i kao poklon za druge. Krajem i početkom godine dobro se prodaju plišane igračke, posebno razni proizvodi koji odgovaraju novogodišnjoj temi. Gledajući cijelu godinu, rastu novi kanali, za koje se očekuje da će postati novi kanal za plišane igračke.
KRAJ GODINE CRVENA ROBA SE VRUĆE PRODAJE
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City je veleprodajna pijaca igračaka koja zrači Hebei, tri sjeveroistočne provincije, Unutrašnju Mongoliju, Shaanxi i druga mjesta. Menadžer grada igračaka rekao je novinarima da je nakon ulaska u zimu posebno dobra prodaja plišanih igračaka u gradu igračaka, posebno raznih serijala o horoskopu i internet serijala o poznatim ličnostima. “Plišane igračke koje se uklapaju u horoskopsku i novogodišnju tematiku zovu se 'crvena roba', a uglavnom su se prodavale u prethodnoj godini. U januaru prošle godine izbijanje epidemije u Shijiazhuangu dovelo je do zaostatka 'crvene robe' kod trgovaca, pa su ove godine svi oprezniji, osim nekolicine. Snaga čarapa je relativno velika, a većina trgovaca se ne usuđuje da se zalihe u velikim količinama. Međutim, ovogodišnja “crvena roba” je posebno dobro prošla, a potražnja za supermarketima je naglo porasla. Mnogi trgovci mogu samo privremeno prenijeti robu od proizvođača, a zbog epidemije, velikog snijega itd. Logistika i transport zbog faktora ne idu glatko.” Dana 24. januara, kada je novinar intervjuisao Ren Managera, "crvena roba" na tržištu igračaka u Shijiazhuangu bila je u osnovi rasprodata.
Osim proizvoda koji odgovaraju novogodišnjoj temi, prije godinu dana dobro se prodavala i “velika roba” (proizvodi većih dimenzija), poput velike bijele guske, jastučića za duge staze i drugih proizvoda. Menadžer Ren je rekao da će na kraju godine mnoge kompanije kupovati vrhunske plišane igračke kao poklone zaposlenima i kupcima. Plišane igračke Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City uglavnom su iz Guangdonga, Shandonga, Hebeija i drugih mjesta, originalnih i ovlaštenih, što može zadovoljiti potrebe različitih kupaca.
Kraj godine je sezona vruće prodaje plišanih igračaka. Tokom ostatka godine, trgovci će blagovremeno reagirati na prodajne strategije zasnovane na trenutnim potrebama kupaca kako bi promovirali prodaju. Menadžer Ren je rekao da su plišane igračke veoma pogodne za poklone, da ih mnogi ljudi traže i na raznim festivalima. Tokom proljetnog festivala, “crvena roba” i “velika roba” se lako prodaju, a dnevni najprodavaniji modeli uključuju razne lutke, IP proizvode i druge proizvode.
KANALI U NASTANKU VRIJEDNI PAŽNJE
Poslednjih godina, pored tradicionalnih kanala kao što su supermarketi, tržni centri i veletržnice, pojavljuju se i neki kanali prodaje plišanih igračaka.
★Lanac butika/robnih kuća. Sve više lanaca butika/robnih kuća u trgovačkim centrima i komercijalnim ulicama, kao što su MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, itd., novi su kanali za prodaju plišanih igračaka. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi i druge kompanije za igre su sarađivale sa ovim kanalom. Prema izvještajima, lanci butika/robnih kuća uglavnom su namijenjeni mladima, a maloprodajne cijene proizvoda nisu visoke i kreću se od nekoliko juana do desetina juana. Ovi kanali su vrlo fleksibilni, obično prodaju ono što je popularno, i mogu brzo ažurirati proizvode koji se prodaju u skladu sa promjenama tržišnih trendova. Saradnja s ovim kanalima zahtijeva od kompanija da razumiju tržišne trendove i razviju proizvode koji odgovaraju tržišnim trendovima i preferencijama potrošača. Uopšteno govoreći, popularniji su proizvodi sa IP autorizacijom, simpatičnim stilom, popularnim podudaranjem boja i drugim karakteristikama.
S obzirom na to da je većina ovih kanala ulančana, ukoliko dođe do saradnje, to će dati značajan doprinos učinku kompanije. Neke kompanije u intervjuu su rekle da je kanal lanca butika/robnih kuća doprinio 50% njihovog učinka.
★Zgrabi mašinu za lutke. U prvim godinama, kada je nastavljen porast hvatanja mašina za lutke, pokretački efekat na prodaju plišanih igračaka bio je značajniji. Poslednjih godina tržni centri, komercijalne ulice, turističke atrakcije i druga mesta imaju posebne prodavnice mašina za kandže. Mašine za kandže izložene u radnji su različitih veličina, a plišane igračke u mašinama za kandže su takođe različitih veličina. Svakog praznika uvek možete videti ove prodavnice prepune dece i odraslih.
Što se tiče mašine za kandže kao kanala prodaje plišanih igračaka, industrija ima različite poglede, neki se slažu, a neki poriču. Međutim, prema zapažanju novinara, za razliku od prije nekoliko godina, većina strojeva za kandže bili su jeftini i krivotvoreni proizvodi. Sada je kanal očito zreo i formalan, a broj originalnih autorizovanih i kvalitetnih proizvoda originalnog dizajna se povećava. Trgovac koji upravlja mašinom za kandže u gradu Tianhe, Guangdžou, rekao je novinarima da mladi ljudi imaju zahteve za proizvodima kada hvataju lutke. Proizvodi koji nisu slatki, ružni ili nekvalitetni ne mogu privući kupce, pa će pri odabiru proizvoda tražiti proizvode koji im odgovaraju. Mladi to vole.
★Trendi kanali za reprodukciju. Samo u 2021. postojat će stotine novih trendi play storeova širom zemlje, a trendy play kanal je nesumnjivo najpopularniji kanal u ovom trenutku. Plišane igračke se također ukrštaju s Chaowan kanalima, kao što je Chaowan brend koji lansira proizvode sa slijepim kutijama od plišanih igračaka. Novinar je takođe u prodavnici TOP TOY-a video da su na policama izložene neke veoma delikatne plišane igračke, a maloprodajna cena se kreće od sedamdeset do osamdeset juana do dve-tri stotine juana. Iz cijena i karakteristika kanala može se vidjeti da plišane igračke koje prodaje Chaowan kanal ne bi trebale biti samo modernog dizajna, već i dobre kvalitete i prefinjenosti. Liao Tangkui, zamjenik generalnog direktora Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., rekao je da je također primijetio da neki proizvođači i modni kanali u industriji pokušavaju nastaviti promovirati izuzetan i vrhunski pliš. Učinak ostaje da se vidi, ali to je brend i imidž plišanih igračaka. Nadogradnja ukazuje na put.
★Member store. Otvaranje prodavnice za članstvo sada je pravac transformacije nekih hipermarketa, kao što su Metro, Carrefour, Yonghui, itd., od kojih svi povećavaju model prodavnice sa članstvom. Neke kompanije za proizvodnju plišanih igračaka su takođe sarađivale sa prodavnicama članicama i dobro doprinele učinku kompanije. Ova vrsta trgovine opslužuje članove, ima relativno visoko pozicioniranje i visoke zahtjeve za kvalitetom proizvoda. Pogodan je za kompanije sa proizvodima srednjeg do vrhunskog pozicioniranja. Nadalje, u cilju zaštite prava i interesa članova, cijena proizvoda u radnjama članica obično je niža od tržišne, pa je pogodnija za kompanije koje žele više promovirati svoje brendove, a kratkoročno, pop- up i drugi oblici saradnje su najbolji.
A TREND ZA GLEDANJE
Iz perspektive najprodavanijih plišanih igračaka na tržištu, kategorija IP licenciranja je definitivno najpopularnija, posebno popularna IP; postoji i tržište za plišane igračke originalnog dizajna, poput originalne serije ružičastih svinja i zečeva Lolita, koje se uglavnom promoviraju putem kanala. Osim toga, posljednjih godina postoji trend na koji kompanije za proizvodnju plišanih igračaka mogu obratiti pažnju, a to su pamučne lutke.
Pamučne lutke, odnosno lutke od pamuka, prvo su se pojavile kao zvjezdani periferni proizvodi, a zatim su se postepeno razvile u personalizirane trendi proizvode za igru koji integriraju kulturnu kreativnost, simpatičnu ekonomičnost i duhovnu potrošnju. Prema “Izvještaju o uvidu igrača pamučne lutke za 2021.” koji je objavio Weidian, među korisnicima pamučnih lutaka, “post-95s” i “post-00s” čine više od 69%; u 2021, broj korisnika koji kupuju pamučne lutke na mreži dostići će milion, obim transakcije dostigao je milijardu juana.
Postoje razlike u proizvodnji pamučnih lutaka i plišanih igračaka, uglavnom u tome što su zahtjevi za izradom i detaljima veći, ali je opći proces isti, pa postoji mnogo ljevaonica plišanih igračaka koje također pružaju posao ljevaonice pamučnih lutaka, a neke Kada je spoljnotrgovinska fabrika pretvorena u domaću prodaju, pamučne lutke su uzete kao ključni razvojni projekat. Stoga, bez obzira da li kompanija ima snage za proizvodnju pamučnih lutaka, ovaj trend je vrijedan pažnje.
Vrijeme objave: Feb-25-2022